Lululemon不滿足于高增長的業(yè)績，這家運(yùn)動(dòng)品牌希望在男性群體中獲得更多銷售額和認(rèn)同感。
近日，Lululemon公司全球首席執(zhí)行官卡爾文·麥克唐納（Calvin McDonald）在接受CNBC采訪時(shí)表示，男性消費(fèi)者對于該品牌男性品類的產(chǎn)品認(rèn)知度和考慮程度仍然較低，這是未來業(yè)績增長的機(jī)會(huì)所在。
“男性對品牌的認(rèn)知度依然非常低，我們要讓消費(fèi)者知道，不僅僅是女性，Lululemon同樣是一個(gè)男性品牌， 需要讓更多男士來了解它，”卡爾文·麥克唐納說道。
與此同時(shí)，Lululemon正在不斷擴(kuò)大男裝品類的規(guī)模，提供包括訓(xùn)練、游泳、跑步和瑜伽類產(chǎn)品，以及生活休閑類的運(yùn)動(dòng)服裝，以求在更大程度上覆蓋男士對運(yùn)動(dòng)服裝的需求。
Lululemon中國官網(wǎng)男性品類
過去長期，以女性瑜伽服飾起家的Lululemon，給消費(fèi)者留下女性品牌的印象。但公司財(cái)報(bào)顯示，近年來，除了海外市場和電商增長強(qiáng)勁之外，還得益于男裝業(yè)務(wù)的提升。
今年9月，最新發(fā)布的2019財(cái)年二季度業(yè)績顯示，Lululemon全球營收同比增長22%至8.83億美元，同店銷售增幅為15%，凈利潤大漲31%至1.25億美元，均超過分析師預(yù)期。
其中，男性業(yè)務(wù)的銷售額同比增長高達(dá)35%，超過女裝業(yè)務(wù)的增速。
男性產(chǎn)品線作為該公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，公司的目標(biāo)是2023年以前男性產(chǎn)品銷售翻一番。這意味著，該領(lǐng)域的年收入超過10億美元。2018財(cái)年，男性品類的銷售額占據(jù)總額的比例為21%，超過6億美元。
今年3月初，該品牌曾宣布與第52屆超級碗MVP得主Nick Foles簽約，后者成為品牌旗下首位男性代言人。
Lululemon首席產(chǎn)品官Sun Choe早前透露，男性消費(fèi)者對其“通勤”產(chǎn)品的反應(yīng)較好，其中以慢跑褲裝為主。與此同時(shí)，這類褲裝產(chǎn)品的利潤豐厚。
卡爾文·麥克唐納
2018年8月，卡爾文·麥克唐納成為公司新任全球CEO兼董事會(huì)成員。
現(xiàn)年47歲的麥克唐納零售管理經(jīng)驗(yàn)豐富，曾在加拿大百貨公司Sears Canada擔(dān)任總裁及首席執(zhí)行官，一度帶領(lǐng)公司走出困境。隨后，他在化妝品零售商Sephora擔(dān)任美洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官。
加盟Lululemon一年多以來，麥克唐納不僅大力擴(kuò)張男性業(yè)務(wù)，他還帶領(lǐng)公司進(jìn)入更多新的經(jīng)營領(lǐng)域。
今年4月，在一年一度的投資者會(huì)議上，這家加拿大品牌宣布，此前以功能性服裝為導(dǎo)向的Lululemon即將正式進(jìn)入運(yùn)動(dòng)鞋市場。
麥克唐納透露，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在研發(fā)一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋系列，“我們對鞋類產(chǎn)品進(jìn)行了大量測試，從中意識(shí)到很多東西，Lululemon在鞋類市場找到一個(gè)空白地帶。”
但在2019年公布新產(chǎn)品之前，公司不會(huì)對外披露更多關(guān)于鞋類開發(fā)進(jìn)度的細(xì)節(jié)。
早前，Lululemon在鞋類市場的動(dòng)作不多——2017年8月，曾與高端運(yùn)動(dòng)鞋品牌APL合作推出運(yùn)動(dòng)鞋，每雙售價(jià)超過150美元。當(dāng)時(shí)，外界認(rèn)為，這暗示著品牌遲早涉足鞋類的信號(hào)。
同樣在今年，Lululemon還宣告進(jìn)軍美容和個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)，推出一個(gè)名為“selfcare”的產(chǎn)品線，提供專為運(yùn)動(dòng)人群設(shè)計(jì)的保濕霜、香膏和干洗香波等產(chǎn)品。據(jù)稱，該系列強(qiáng)調(diào)天然成分，不含動(dòng)物油脂、防腐劑和硫酸鹽。
該公司計(jì)劃，未來通過與更多的運(yùn)動(dòng)型護(hù)理品牌合作，繼續(xù)擴(kuò)大這一產(chǎn)品線。
除此之外，今年9月，Lululemon還宣布即將終止旗下童裝業(yè)務(wù)Ivivva，以將更多資源放在成年人運(yùn)動(dòng)休閑市場，尤其是男性和國際業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，Lululemon推出高端奢侈品牌Lab，價(jià)格相較主品牌平均高出30%，從80美元到500美元不等。Lab產(chǎn)品設(shè)計(jì)以極簡主義為主，包括男裝和女裝，與主品牌的貼身設(shè)計(jì)路線不同。
2019年迄今，Lululemon股價(jià)累計(jì)上漲約60%，總市值達(dá)到約250億美元。目前，公司在全球擁有460余家門店。
在男性業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大的情況下，公司預(yù)計(jì)，2019財(cái)年全年收入在38億美元至38.4億美元之間。
