作為全美最大的體育用品零售商，迪克體育（Dick’s Sporting Goods）對(duì)女性市場(chǎng)的關(guān)注似乎來(lái)得有些晚。
9月30日，據(jù)商業(yè)媒體CNBC報(bào)道，為了全面轉(zhuǎn)虧為盈，迪克體育近期推出名為DSG的全新自營(yíng)品牌，其中包括一條女性核心產(chǎn)品線。與此同時(shí)，該公司加大對(duì)原有女性品牌Calia的投入。
據(jù)悉，與銳步的一份零售合同到期后，門(mén)店內(nèi)這部分業(yè)務(wù)的空間將被DSG品牌所取代。該公司表示還將進(jìn)一步擴(kuò)大DSG和Calia品牌的規(guī)模，在門(mén)店中獲得更多展示空間。
其中，DSG產(chǎn)品價(jià)位以大眾市場(chǎng)為主，一條羊毛材質(zhì)的慢跑褲價(jià)格為35美元，一件印花運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣25美元。Calia的定位則更接近Lululemon和Athleta等中高端品牌，一條運(yùn)動(dòng)打底褲售價(jià)可達(dá)70美元以上。
迪克體育女性運(yùn)動(dòng)服裝副總裁兼百貨總經(jīng)理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）表示，預(yù)計(jì)2020年將推出較大規(guī)模的女性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但該公司尚未公布相關(guān)計(jì)劃以及在女性市場(chǎng)投入的資金規(guī)模。
迪克體育創(chuàng)立于1948年，一直與耐克、阿迪達(dá)斯和Under Armour等國(guó)際品牌建立零售合作關(guān)系，以大型體育品牌集合店的形式作為其核心業(yè)務(wù)。
在此之前，這家體育零售商長(zhǎng)期將關(guān)注點(diǎn)放在男性消費(fèi)者的身上。
今年9月初，迪克體育總裁勞倫·霍巴特（Lauren Hobart）出席高盛全球零售大會(huì)時(shí)表示，“我們收到很多來(lái)自女性和女孩父母的抱怨，普遍認(rèn)為品牌缺乏針對(duì)女性的設(shè)計(jì)，能滿足各層次要求的產(chǎn)品很少?！?/p>
“我們有自己的品牌，正在試圖利用這些自營(yíng)品牌來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，盡一切努力滿足這一市場(chǎng)需求，”勞倫·霍巴特說(shuō)道。
隨著自營(yíng)女性產(chǎn)品線投入的增加，迪克體育預(yù)計(jì)，不久之后自營(yíng)品牌的年銷(xiāo)售額將達(dá)到20億美元——2018年，迪克體育的銷(xiāo)售額為84億美元，同比下降1.8%。其中，約14%的銷(xiāo)售額來(lái)自于自營(yíng)品牌，即將近12億美元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迪克體育目前是僅存為數(shù)不多的美國(guó)傳統(tǒng)體育用品零售商之一，為了生存下來(lái)，開(kāi)拓潛力巨大的女性市場(chǎng)幾乎不可避免。
近年來(lái)，電商對(duì)零售業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，以及受到耐克等品牌繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商以擴(kuò)大直營(yíng)的影響，經(jīng)營(yíng)模式守舊的美國(guó)體育用品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)歷動(dòng)蕩。
全美排名前五的體育用品零售商Sports Authority宣布破產(chǎn)，曾引起行業(yè)震驚。由于不敵電商競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)不善，2016年3月，公司宣布破產(chǎn)時(shí)已負(fù)債11億美元，關(guān)閉超過(guò)450家店鋪，解雇約14500名員工。
2018年2月，成立于1946年的老牌體育用品零售商MC Sports宣布破產(chǎn)，此前它在美國(guó)七個(gè)州擁有68家線下零售門(mén)店。幾乎同一時(shí)段，戶外運(yùn)動(dòng)用品零售商Eastern Outfitters也申請(qǐng)破產(chǎn)。
美國(guó)商業(yè)媒體Business Insider的數(shù)據(jù)顯示，2017年初至2018年7月，超過(guò)6300家服裝零售商門(mén)店宣布倒閉。
在此背景下，迪克體育雖然躲過(guò)倒閉潮，但其業(yè)績(jī)亦受到牽連。2019財(cái)年一季度之前，迪克體育連續(xù)7個(gè)季度不是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持平就是出現(xiàn)虧損。
直至今年二季度，該公司開(kāi)始擺脫銷(xiāo)售低迷——整體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)3.8%至22.6億美元，開(kāi)業(yè)12個(gè)月以上的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)3.2%，均超出市場(chǎng)預(yù)期。但凈利潤(rùn)為1.125億美元，同比下降5.7%，利潤(rùn)情況仍有待改善。
目前，資本市場(chǎng)仍看好迪克體育能走出困境，今年迄今，該公司股價(jià)累計(jì)上漲達(dá)30%以上。
Susquehanna分析師Sam Poser表示，“在定價(jià)決策方面，隨著自營(yíng)品牌規(guī)模的擴(kuò)大，讓迪克體育擁有更大的控制權(quán)?！睋?jù)悉，迪克體育自營(yíng)品牌的利潤(rùn)率比合作品牌商高出多達(dá)600至800個(gè)基點(diǎn)。
